周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音(yīn)公安协警工资多少，公安协警怎么样乐(lè)节商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即公安协警工资多少，公安协警怎么样便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的(de)目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提(tí)都基(jī)于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的主题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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